РСЯ не работает

Это удивительно, но многие рекламодатели всё ещё скептически относятся к рекламе Яндекс Директ в Рекламной Сети Яндекс – РСЯ. А те, кто используют РСЯ – чаще всего делают это не совсем правильно, например, полностью дублируют поисковую кампанию в РСЯ.

Чек-лист основных критериев эффективной кампании в РСЯ

Одно объявление – много ключевых фраз

Так Яндексу будет проще определить тематику интересов пользователя, которому стоит показать рекламу или тематику сайта, где будет показано ваше объявление. При этом важно, чтобы ключевые фразы не были низкочастотными, чтобы обеспечить больший охват вашим объявлениям, и были разбиты не тематические группы.

Например, вы занимаетесь ремонтами. В этом случае у вас может быть несколько объявлений, ключевые фразы которых буду объединены единой тематикой: ремонт ванной, ремонт кухни, ремонт под ключ, евроремонт, ремонт в новостройке, косметический ремонт, капитальный ремонт и так далее.

Примечание: Существует альтернативная точка зрения, в рамках которой в РСЯ создаются объявления по принципу, что и на поиске: одно объявления – одна ключевая фраза. Но все наши тесты данной гипотезы не оправдали её эффективность.

«Жёлтые» тексты объявлений

Здесь важно понимать психологию пользователя: в момент, когда они видит рекламу РСЯ, его интерес к продукту/услуге сильно ниже, чем в момент, когда он вводит ключевую фразу в поиске Яндекс. А значит, первое, что мы должны сделать – обратить на себя внимание и вызвать максимальный интерес.

Помните, какие заголовки печатают в так называемой «жёлтой прессе»? Они всегда приковывают внимание своей скандальностью, мнимой сенсационностью. И, даже если вы не хотите узнать, что нового в Доме-2, уверен, вы откройте новость с заголовком: «Чем ответит Путин на санкции Обамы против Ольги Бузовой из Дома-2.» Я, разумеется, утрирую. Но думаю, суть понятна. Элементарная психология: чем скандальнее заголовок и текст объявления – тем он интереснее. При этом, важно не переусердствовать с креативностью.

Тексты объявлений в РСЯ

Контрастные картинки, «кислотные» цвета

Здесь, я думаю, подробные пояснения не нужны. Чем ярче ваше изображение в РСЯ – тем больше вероятность что вас заметят. При этом важно, чтобы изображения соответствовали требованиям Яндекс:

С декабря 2014, когда Яндекс запустил в новый дизайн блоков объявлений в РСЯ, картинки стали иметь ещё большее значение. Поэтому важно уделить этой составляющей вашей рекламной кампании в РСЯ особое внимание.

Контрастные картинки в РСЯ

От себя добавлю маленькую хитрость: попробуйте использовать яркие изображения с округлым, треугольным или любым другим не стандартным контуром. Это поможет ещё больше выделиться на фоне конкурентов.

А теперь о фишках РСЯ, которые сделают кампанию эффективной

Чистка площадок

Один из наиболее распространённых способов оптимизации РСЯ – чистка площадок. Проблема в том, что большинство специалистов и обучающих материалов предлагают либо заранее составленный список запрещённых площадок, либо чистку на основании CTR каждой площадки.

Я считаю, что это уместно только в случаи, когда совсем мало трафика, но оптимизация уже необходима (что бывает не часто). В остальных случаях я рекомендую чистить площадки РСЯ на основании, как минимум, цены конверсии по той или иной площадке.

Если у вас настроены цели в Яндекс Метрике, то посмотреть цену заявки по каждой площадке очень просто:

В мастере отчётов выбираем вкладку «По площадкам». Задаём интересующий временной интервал, ставим тип площадки «тематические» и выбираем необходимую цель.

В результат вы получите вот такой отчёт:

Чистка площадок в РСЯ

Именно на основании этого отчёта и стоит проводить чистку площадок.

Перезаливка

Часто случается так, что первые дни рекламная кампания в РСЯ крайне эффективна: большой охват, отличный CTR, хороший поток целевых кликов, но спустя несколько дней все показатели начинают ощутимо снижаться.

Я связываю это с «выгоранием» аудитории. Максимально целевые пользователи уже ознакомились с вашей рекламой, она примелькалась. По ней начинают меньше кликать, Яндекс, видя снижение CTR, сокращает количество показов ваших объявлений по заданной ставке.

Выхода два: поднимать ставку или просто перезалить рекламную кампанию с минимальными изменениями: новый заголовок или новая картинка, а лучше – и то и другое. В результате все показатели обнулятся и ваши объявления снова будут показываться с высокой частотой, привлекая большое количество целевых переходов на сайт.

Домены конкурентов

Отличный способ расширить охват вашей кампании в РСЯ – добавить в качестве ключевых фраз домены конкурентов в разных написаниях: с пробелами, точками и без них, c «http» и без. Таким образом вы получите дополнительные показы не просто пользователям, кто интересовался тематикой, а действительно целевым потенциальным клиентам, кто уже находится максимально близко к покупке.

Внедряйте базовый стандарты эффективности и озвученные мной фишки работы с РСЯ и получайте ещё больше продаж с рекламы Яндекс Директ!


Поделись с друзьями

Поделиться
Плюсануть
Поделиться

Не пропускайте новые материалы, получайте анонсы прямо на e-mail!

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Комментарии  

Дмитрий
0 # Дмитрий 11.12.2016 00:01
спасибо) обязательно прислушаюсь к вашим советам) а как на счет той роковой галочки "не учитывать предпочтения пользователей"? вот все, что вы описали, это касается рекламной кампании с активной вышеупомянутой галочкой или без нее? или для обоих случаев подходит?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Максим
0 # Максим 11.12.2016 13:28
Цитирую Дмитрий:
спасибо) обязательно прислушаюсь к вашим советам) а как на счет той роковой галочки "не учитывать предпочтения пользователей"? вот все, что вы описали, это касается рекламной кампании с активной вышеупомянутой галочкой или без нее? или для обоих случаев подходит?

Здравствуйте, т.к. речь идет про рекламу на партнерских площадках Яндекса, а не на поиске, галочку лучьше снимать, что даст увеличение охвата рекламной компании, именно заинтересованных пользователей интернета.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Дмитрий
0 # Дмитрий 12.12.2016 17:47
то есть советуете учитывать предпочтения пользователей?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Маким
0 # Маким 12.12.2016 17:53
Ну Вы логически подумайте, если галочку поставить, то реклама в большем случае будет крутиться на сайтах схожей тематики, а если снять то покажется тем посетителям которые данным товаром интересовались, если уже не интересуется, то вряд ли кликнет, но и вероятность того что реклама напомнит ему, что он искал недавно велика, а значит Ваш потенциальный клиент. Но конверсия уже зависит от других факторов. Их много...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Олег
0 # Олег 25.10.2016 22:16
Раньше не верил в рекламу на Яндексе, пока не взял на работу нового программиста, та же самая реклама, что была до этого заработала.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Анна
0 # Анна 10.10.2016 12:55
Подчерпнула несколько полезных советов. Но всё это очень с[censored], с недоверием я отношусь к контекстной рекламе.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Андрей
0 # Андрей 07.10.2016 10:04
Была проблема с рекламой на яндексе, абсолютно не было просмотров. Но после того как в фирму пришёл новый программист всё изменилось. А дело было в том, что предыдущий даже не удосужился задать несколько ключевых слов (а ведь это главное), поэтому реклама была неэффективна. Мой вам совет - уделяйте этому критерию больше внимания, он - один из основополагающих в успехе рекламы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Елена
0 # Елена 10.09.2016 07:40
Согласна с автором по использованию ключевых слов. Нужно не одно. Но вот по поводу картинок и "кислотных" цветов я бы поспорила. Тут все зависит от целевой аудитории на кого эта реклама рассчитана. Где-то сработает, а где-то наоборот.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору
Евгения
0 # Евгения 08.09.2016 21:55
Частенько бывают проблемы с яндексом. Не самая лучшая площадка для продвижения сайтов. Сейчас разбираюсь с рекламой. Хочу сделать все красиво и понятно дня пользователей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать | Сообщить модератору